2020年教培行业趋势:80%培训机构将陷入招生误区

2020-06-03

教育培训行业最重要的就是招生,只要你还在教育圈混,就逃不过招生这件事儿。截止到目前还有很多机构还让老师出去发传单,就是为了可以多招生!可是,教育行业不是一个短平快和凑热闹的行业,是一个讲究真正教书育人的行业。如果教育培训行业在当下市场竞争的潮流中陷入市场误区便适得其反了。

今天,奇码星球就和大家来分析下,80%培训机构都会陷入的招生误区,希望可以让学校管理人员受到启发,并引起重视,进而脱离这些误区!

招生误区一:比拼招生现场

现在很多培训机构在招生咨询点猛打“面子工程”,你购五个展点,我便购十个;你买四个大气球,我扯四条大横幅;你校董事长出场,我校投资方“站台”,殊不知家长、学生根本不理这一套,其结果自然大跌眼镜。

招生误区二:比拼招生数量

毫无原则的追求学生的数量,美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升,品牌的打造种下祸根,埋下隐患。做教育需要的是耐心与踏实。因为民办学校口碑其实还是很脆弱的,经不起折腾,必须好好呵护。

招生误区三:比拼活动宣传

有的民办校在开展宣传活动时,总希望通过一个人,一个点子,一个活动,铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名,吸引来众多学生。然而知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲,一所民办校要在招生市场中占有足够份额,不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解他时自然伴生一种好感,一种信赖,从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

没有好的校内管理,没有高素质的招生人才和管理人才,就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是民办学校的投资方恰恰在此再入误区,他们宁肯花巨资打广告,请宣传员,进行招生包装也不肯重金引进优秀招生管理人才,当然没有科学的招生激励机制;或者聘用人才后也不放权,在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信“外人”,其招生效果当然不尽人意。

招生误区四:比拼表面文章

重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上,招生期间伙食较好,食堂整洁,尔后就多处不如人意,招生宣传时说6人一间寝室,学生进校后才发现是8人,甚至是10人一间。

表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台电脑,实际上既不需要也远没做到。宣传说名校长办学,实际上或者校长招生、人事、日常办学财权均无(由投资人及其亲属说了算),哪来名校长办学。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”,口号大得吓死人,全然不顾“教育是育人的重要手段,但教育绝非万能”的基本教育规律。

招生误区五:比拼虚假计划

很多培训机构把年度计划做出来之后,就立即开会公布,公布完之后就作鸟兽散,最多只是一人发一份或者贴在墙上,当然,现在也有挂在网上的。年度经营计划做出来了,但往往将其束之高阁,根本就不执行。究其原因,一则可能计划本身无法执行,二则可能是培训机构管理层未向下推动。至于目标怎么分解、谁来分解?计划项目今后怎么去实施、谁去实施?都要打个大大问号!这一切都要家长和学生买单,因为他们相信培训机构的计划,认为可以做到这样,最后造成了想象是美好的,现实是残酷的独特教育现象!

以上培训机构招生误区,2020年将有80%机构陷入其中,这是为什么呢?因为很多教育创业同仁不去掌握招生的核心步骤、本质与秘诀,甚至从未完整拿出一天时间使劲儿思考过招生到底是怎么回事,就好比很多人做了多年的销售,没有研究过销售是怎么回事。

其实,招生的本质是说服家长,花费50%精力研究家长,50%精力实现家长期望,谁能达到共鸣,就能得到广大生源。

培训机构的招生运营计划,一定要在广泛调查、分析用户的基础上进行,了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”,稳扎稳打才能让机构实现有序发展,学生和家长才能信服,才会被选择。切忌一直对比同行,比拼一些外在的方面。教育是最用良心说话的行业,实事求是,加强自身机构的修炼才是一切发展的重点!

写到最后

纵观现在做的大的教育培训品牌,所做的招生规划或者活动,都是基于机构现实情况,又不做夸大宣传,不做过度比拼表面文章的,这样一来,这些机构就会加强自身机构的修炼,广大家长看得到,自然就也来越放心了,大大提高了用户的满意度,这也是提高续班率、满班率,降低退费率的关键所在。

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