重磅独家 | 2019-2020年,中国快消品行业全渠道报告汇总一览

2020-05-14

作者:新经销咨询团队

信息爆炸时代,人们接收信息的方式越来越多样化,而随着电商和移动互联网的发展,消费者的购物方式相较以前也发生了翻天覆地的变化,随之而来的便是中国快消品流通渠道的变化。

为了更清晰地了解中国快消品流通渠道的变化,新经销调研咨询团队历时数月,联合近百家中外资快消品牌、数十家行业头部B2B、社区团购平台、软件服务商等对全国112个城市的上百家经销商,6030家零售小店,2000+社区团购平台作了一次系统摸底与调研,涉及了水饮、方便副食、休闲零食、白酒啤酒、个人洗护日化、粮油、牛奶乳品、调味品、母婴、生鲜冻品等15大品类,针对快消厂商重点关注的快消B2B、社区团购、O2O等编撰了《2019-2020年快消B2B行业趋势报告》、《2019-2020年中国快消品社区团购行业报告》、《2019-2020年中国快消品经销商经营状况报告》等系列报告(下简称《报告》)。

通过以上系列报告,希望能够帮助快消行业从业者洞悉到中国快消品流通通路正在发生的变化,帮助快消商场赢在渠道。

以下为《报告》简介:

一. 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告

本报告主要包含三部分:

1. 品牌商与B2B的合作情况;

2. 品牌商与B2B合作情况的展望与趋势;

3. 合作总结与启示。

通过本《报告》可知, B2B目前仅是品牌商渠道布局中的一种有效补充。除了保持现有的分销结构和价盘体系之外,品牌商更加希望通过与B2B平台建立合作完成分销链路的数字化,使所有分销策略和市场行为可以拥有参照标的,进而帮助企业运营实现降本增效。

二. 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告

本报告主要包含以下三部分:

1. 零售小店与B2B的合作情况;

2. 快消B2B平台的竞争力排序;

3. 报告总结与启示。

基于本《报告》内容,新经销调研咨询团队对B2B行业发展、品牌商以及B2B平台未来的发展策略从不同维度作出了以下判断与建议:

B2B行业:

1)快消B2B平台已成为小店的第三大进货渠道,小店在B2B平台的订货越发频繁,订单单价明显增加。

2)小店的B2B订货权重目前较为有限,在下线市场和郊县的使用率相对还较低。

3)小店对于售后服务的诉求变得越发重要,越往下线市场的小店越发关注优质的产品和服务。

4)平台操作复杂、担心产品质量无保证以及不能退换货是小店不愿意使用快消B2B平台的主要原因。

5)高线级城市和低线级城市的小店在B2B平台上有不同程度的品类进货偏好。

6)部分品牌商已开始在小店推进自主订货APP等软件,品牌商自建B2B将成为未来行业发展的一大趋势。

品牌商:

1)与快消B2B平台更加积极地合作,更加科学地布局,提升小店补货的便利性。

2)在业代覆盖不足的弱势市场,选择当地有竞争力的快消B2B平台展开合作,提升小店的覆盖和服务。

3)与B2B平台共同合作制定简单、易懂、好操作的营销活动,提升小店的销售。

4)通过B2B平台的大数据分析,制定不同市场的分销选品策略和营销方案,提升产品分销效率。

5)学习借鉴B2B平台的数字化运营战术,或与B2B平台展开仓配物流战略合作,促成双赢。

B2B平台:

1)快消B2B行业的整合步伐在加速,上线市场的机会在于精耕细作,而下线市场的机会在分销覆盖的开拓。

2)加强对小店的售后保障服务,是B2B提升小店使用率的重要机会,特别是在下线市场。

3)不断简化订货操作,简化促销机制,降低小店的使用障碍。

4)提升数据分析和使用的能力,选品千店千面,促销精准定位,为品牌商和小店共同赋能。

5)与品牌商展开差异化互补战略合作,促成双赢。

三. 2019-2020年中国快消B2B平台研究报告

本《报告》主要为对全国TOP 30平台的深入研究与对比分析。除了对全国主流平台进行分类并按照地区划分外,还包含了以下核心信息:

基础信息:平台名称、平台模式、注册时间、地点、地堆人员数量;

关键核心数据:近2年GMV数据变化及原因、GMV品类分布;

区域覆盖:覆盖省份、权重省份、覆盖城市、城市级别侧重;

门店关键信息:覆盖门店类型、注册门店数、月均活跃门店数、免运金额、送货时效、月均订货频次、单店购物车金额;

物流仓储:仓配模式、仓库数量、仓库面积;

系统工具:门店订货工具、POS系统、业务人员BD工具、供应链系统、大数据营销系统;

平台核心竞争力分析及2020年策略变化。

四. 2019-2020中国快消品经销商经营状况调查报告

本篇报告正文分三个部分:

1. 经销商经营状况分析;

2. 经销商对未来的预期;

3. 经销商的挑战与机遇。

通过经销商2019与2018年生意情况的对比,我们可以了解经销商的规模变化、营收与利润变化、成本变化、效率以及在当下的经营管理中软件使用情况,进而总览经销商的2019年生意现况,同时能够发现经销商当前面临的困惑,以及经销商期望获得的帮助和支持。

五. 2019-2020年快消B2B行业趋势报告

本《报告》从快消B2B发展概述、快消B2B平台研究、品牌商与B2B合作情况、经销商与B2B合作情况、零售小店与B2B合作情况、调研总结和未来B2B市场展望六大部分全面解读B2B行业的现状及未来发展的可能性,进而助力各快消厂商洞悉通路发展趋势,为制胜渠道的关键决策提供强决策支持。

六. 2019-2020年中国快消品社区团购行业报告

本《报告》主要内容包含社区团购总览、社区团购的交易模式和交易流程、社区团购平台研究和社区团购行业的现状和未来四大部分,从社区团购模式产生的背景、定义、特点、与其他零售模式和电商模式的对比、社区团购团长画像、消费者画像、购物流程满意度、社区团购平台的格局和分布、主流10家社区团购平台介绍、品牌商经销商与社区团购平台合作启示等多维度全方面拆解社区团购行业的发展逻辑。

以上为新经销调研咨询团队近期系列报告相关简介。另,新经销调研咨询团队将于近期发布《2019-2020年中国快消品O2O行业报告》,欢迎持续关注。

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